“得中原者得天下”，中原，历来为兵家必争之地。当今之世，商场建功，乃英雄所谋。中原人众物博，亦为商界群雄逐鹿之地，金秋降临，收获季节，各个品牌战果如何？《中国裤业》调研组于九月金秋，代各路裤业英豪，沙场秋点兵。
中州裤业之品牌论剑（上）
——河南中东部裤装零售市场现状综览
此次豫东南之行，为期一周，一共考察了十几个县市级的裤装市场。这些县市分属于不同区域，从东部的开封、商丘下辖县市，到南部的周口、许昌，再转向西部的新密、荥阳，最后回到郑州。
A、兰考
兰考，位于河南省东北部，开封市东侧。辖5个镇、11个乡，总面积1116平方千米，总人口79万人（2008年）。至今仍是全国贫困县之一，以“县委书记的好榜样——焦裕禄”在60年代而名响全国。
但是兰考的裤装市场并非我们原先想象的那样“贫困”。
1、“两百”相较：兰考的建设路上有“两百”——一个是百圆，一个是统百。
据百圆裤业的老板介绍，他经营这个品牌有五年多了，每年的销量大约在3000条左右，县城里一二百元一条的裤子是消费者可以接受的水平。虽然店铺面积较小，但因为和厂家合作的时间久，即使没有达到厂家的规格要求，也被特许经营了。笔者看到百圆店面的形象是更新过的第四版形象，生意很不错。相比较而言，统百裤业里面的货品就比百圆要杂一些，有化纤、牛仔以及老板自己搭配的上装。
2.、温州商贸城和购物中心是其它品牌裤和中低档裤装的集聚地。
温州商贸城一进去，左侧就是梦舒雅，装修中，右侧则是娅丽达，每年的销量大概在2000多条，戈洛瑞丝店里是同一品牌的裤装和上衣。这三家店铺在此扎根都有七八年历史。纽伦女裤以散货的形式存在于一个叫做名衣坊的小店里。50㎡左右的济南佳仁49裤业，以男女牛仔为主，价位在49—69元之间，数字化品牌有陆+1裤业。
3、购物中心在温州商贸城对面，很多店铺都没开张，一派很不景气的样子。
这里聚合了更多郑州的品牌女裤——伊丽丝蔓、伊利莎黛、逸阳、慕然和仟佰黛，后三者紧挨在一起，都是最近一年内才开业，生意看起来很是冷清。
B、尉氏
尉氏古称“尉州”，是河南省经济管理扩权县，电价趸售优惠县，拥有省政府批准的全省八大特色基地之一的河南省中原纺织工业基地，省认定的尉氏高效农业示范园区。
尉氏的裤装店相对集中，主要分布在东大街和文化路上。a.东大街上有梦舒雅、娅丽达、百斯盾、纽伦和戈洛瑞丝。b.文化路上则有茗薇、统百、百圆。另外还有三金裤业、未来裤业超市和未来裤行，经营中低档裤装，其中未来裤业超市的店面比较大，生意也不错。
C、虞城&荥阳&新郑
荥阳、新郑皆属于郑州，二者在经济发展水平都得郑州毗邻省会之利，荥阳位于河南省中北部，郑州西15千米，总面积908平方千米，总人口62万人（2008年）。荥阳是距省会郑州最近的县级市，也是中国未来最具发展潜力的中小城市之一。新郑市位于河南省中部，是河南省对外开放重点县（市）和加快城市化进程试点县（市），,中原地区最大的航空港——郑州新郑国际机场也坐落境内。全市总面积873平方公里，总人口63万。而处于河南边界的虞城地利优势自然远不如荥阳新郑了，但是，但看裤装市场特征，三地却有很多相似之处：
1、 裤装店铺较少
荥阳的裤装专卖店主要集中于索河路，汇聚了周织、文时特、百斯盾、百圆、基梵·至喜、广州新塘的迈狄和枫韵，还有两家数字店铺陆伍裤业、陆陆裤业，店里多是广州的牛仔。
新郑的专卖店主要集中在人民路上新开了两家品牌女裤店，梦舒雅和娅丽达，店面形象也都是更新过的，徳亿丝顿店的老板连着开了三家店，三个品牌，另两个是三利和浅秋，名字共同写在一个牌匾上，店面也是相通的。笔者所在的几分钟时间里，就有四五位客人在挑选衣服，看来生意很是不错。金帝商贸城共有三条小街，专卖有娅丽达、渡森、金·杜鹃鸟、爱娜丽雅女裤、另外还有小海鸥等四五家裤店。总体上来看，新郑的裤装店并不多，专卖更少，与新郑发达的经济相比看起来很不相称。
虞城的境况似乎更加艰难，人民路上寥寥数家店铺基本含纳了整个县城的裤装，金·杜鹃鸟、戈洛瑞斯、娅丽达、逸阳、梦舒雅，还有一个伍陆裤业，能在此生存的也可以说都是强者。
2、 品牌档次两极分化
新郑市裤装店大部分集中于东关街、步行街、人民路和金帝商贸城。东关街是个小街道，路不宽，街道两边有三四家牛仔裤店，价位都在几十元钱左右。穿过东关街约100米，就是步行街。步行街长约500米，三溜店铺，从南至北分作A、B、C三区。路面坑坑洼洼，很是不平，红白相间的房子，窗户不大、圆弧形的顶，上面乳白色的浮雕已显老旧。早上九点半，也许是太早或者不是周末的缘故，街上行人稀少，很多店面都还没开门营业。在A区，济南的品牌佳仁，店面门头的招牌上写着“596分店”，店面大概在20㎡左右，经营约有一年。其它裤装店里大都是广州的牛仔，价位也不高。
3、 市场整体面貌萧条
建业服饰商场坐落于索河路中段，商场一楼服饰多为广州、郑州的中低档化纤裤。据一位店铺老板介绍，荥阳的步行街也有一些专卖店，由于时间原因而没有实地考察。笔者四年前曾有一个月天天穿过那里，也许是建成没多久，很多店铺还没有商户入驻，大白天即便周末也看不到几个人，不知道现在是否有所改善。
在地理位置上，同样距离所属市区太近。这就出现了大城市挤压小城市的现象，无论是郑州还是商丘，商场、专卖店等消费场所都远远多于其周边小城，人们愿意有更多的选择。
所谓“成也萧何，败也萧何”，区位和交通的便利确实给两个小城带来了经济上的发展，尤其是荥阳的经济排名在全省前五之列。但是对于我们关注的对象——当地裤装消费市场来说，恐怕只能用“形容惨淡”来作比了。
D、商丘&夏邑&民权
a.商丘
商丘市位于河南省东部，豫、鲁、苏、皖四省结合处的黄淮平原腹地，全市东西横距168千米，南北纵距128千米，总面积10658平方千米，总人口828.36万人（2008年）。陇海铁路与京九铁路在此交汇。
商丘的裤装店主要分布在步行街和经典广场或者附近。做得比较好的一个品牌是黑贝，在半径约500米的范围内就有三家。一在步行街，一在经典广场，位于团结路与步行街交叉口的第三家黑贝店，上午不到九点，就有三三两两的人来店里挑选衣物了，这已说明了其在此处的经营状况。
1、欧亚步行街裤装状况
步行街的北段，是欧亚步行街，这面的环境明显要比南段热闹许多，除了服装店，还有各样的吃食小摊，路面也明显没有南段的平整。脏、拥挤是给我们留下的最初印象。但这里的裤装店又出乎我们意料的多，光说店铺的名字就有凯芮女裤、阿健裤行、明顿男裤、蒙丽雅女裤、时尚沙龙、鸿名裤行、裤之酷、服饰之风等十数家中低档裤行，统百和梦舒雅也在这里安家。。
2、经典广场裤装品牌扎堆分布。
经典广场鑫丽莎的店面不大，早上刚刚开张，老板正在忙着摆弄门外的东西，小小店铺里货品很多，冰柜、瓶装水放在门外，看来老板除了服装生意还兼做冷饮类的零售业务。文时特、逸阳、渡森、娅丽达、芙美妮，都在此不远处。经典广场并不大，隔几步路就能看到很多熟悉的品牌。
3、凯四街裤装品牌零星点缀。
凯四街的裤店不多，但经营状况都不错，位于凯四街和步行街交叉口的依仙圣姿看起来生意很不错，老板说店里一年大约能走4000多条裤子，隔壁的周织和四海龙都是男装，周织的老板很热情，因为想多开几家店，对我们杂志上的广告品牌表现出极大的兴趣。
b、夏邑
夏邑是商丘的一个小县城，经济不算发达但是裤装店铺却并不少。仅只人民路上就有二十多家裤装店铺，裤中酷、金梦达女裤、增致、西部牛仔、喜洋洋牛仔、步步高裤行、利群裤行、经典女裤、杉杉牛仔、莎琪贝尔、虎豹、啄木鸟、大红鹰，数字品牌店伍拾城、陆零裤业、半百裤业、易胜裤业经营的广州品牌易胜六六和吾石块、68裤业；昌盛路的统百、鑫丽莎、百圆、杉帅、渡森；步行街上的金陆陆裤业、裤子专卖等。
c、民权
民权县亦属商丘管辖，四周与菏泽、商丘、开封、周口等城市毗邻，区域优势比较明显。全县总面积1221平方公里，辖19个乡镇，总人口84万。
1、裤装店分布零散。此地并没有典型的步行街，裤装专卖店主要沿街分布，数量以人民路和绿洲路为最。
在人民路上民权县工会旁边，是娅丽达的专卖店， 渡森和德亿斯顿表现亲密。附近的文化街上有个澳开黑贝，店里的这个品牌也只占了一侧墙而已。经济路西头，是正在装修的两层的欧亚裤行，。绿洲路上品牌店专卖有兴依璐、戈洛瑞丝、百圆和慕然。裤中王店里有华伦天奴、仙尼诗、缘宝路等品牌，株洲的玫瑰千娇、梦舒雅、文时特、来吉奇、汪六裤行、依言九鼎。
2、秋水路分布众多中低档裤业。
秋水路西段，两层的天乐裤子广场，面积非常大，一楼为裤装，大约200、300㎡，针对的消费群体包罗了老中幼的男女，裤子从西裤、休闲到牛仔、运动一样不少，价位也都在百元以下。老板自己说这是民权县最大的一家裤子行。不远处的走四方裤子超市经营方式和其类似，只是店面小一些而已。
一般按照常理来说，一个区级城市应该比它下辖的县级城市经济上更为繁荣，市场表现得更为坚挺才对，可是在豫东平原上所看到的现象却好像并不是常理可以推论的那样。这三处地方呈现出许多相似的特征：a.少商场，多专卖；b.专卖店聚群，多分布在城市的主要繁华干道；c.裤装店铺多，但其中约三分之二是针对中端和低端消费群体；d.化纤类女裤以郑州品牌为主，牛仔类仍然是广州货统领市场。
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